Честността е психично заболяване

В началото на юни в Съединените щати ще бъде публикувана книга на професора по поведенческа икономика в университета Дюк Дан Ариели, озаглавена „(Истинската) истина за нечестността: Как лъжем всички, особено себе си“. Основната теза е следната: само малцина изневеряват в големи мащаби, но почти всички изневеряват в малки мащаби, а вторият вид нечестност е много по-вреден, съобщава „Уолстрийт Джърнъл“, след като е получил откъси от книгата от самия автор.

В началото д-р Ариели си спомня история, разказана от студент, за смяната на ключалка. Ключарят, на когото се обадил, се оказал философ и казал, че ключалките на вратите са необходими само за да се запази честните хора честни. Има един процент от хората, които винаги ще се държат честно и никога няма да крадат. Друг процент винаги ще се държат нечестно и постоянно ще се опитват да ви отключат и да ви вземат телевизора; ключалките едва ли ще ви предпазят от закоравели крадци - те, ако наистина се наложи, ще намерят начин да влязат в къщата ви. Целта на ключалките, казал ключарят, е да ви предпазят от 98% от предимно честните хора, които биха могли да се изкушат да се опитат да разбият вратата ви, ако няма ключалка на нея.

И така, каква е природата на нечестността? Ариели и колегите му провели експеримент, в който участниците били помолени да решат колкото се може повече задачи за 5 минути. За пари. Изследователите експериментирали с размера на наградата и стигнали до заключението, че този фактор не е оказал очаквания ефект върху резултата от експеримента. Освен това, при определяне на най-високата цена за една решена задача, броят на измамите намалял. Може би при такива условия е било по-трудно за участниците да мамят, като същевременно са запазили чувството си за собствена честност, предполага Ариели.

Промяната на вероятността да бъдеш хванат на местопрестъплението също не влияе на крайните резултати. За да проверят това, учените въвели в експеримента „сляп“ лидер, позволявайки на участниците да вземат плащане от общата кошница според резултатите си.

Във втората част на експеримента наградата за находчивост не бяха пари, а жетони (които след това можеха да бъдат обменени за пари). Оказа се, че колкото по-косвена е ползата, която може да се получи от измамата, толкова по-голям е шансът човек да се поддаде на изкушението да мами.

Човек се насърчава да лъже и от сигурността, че не е единственият, който лъже. В определен етап в сценария е включен фалшив „студент Дейвид“, който минута след началото на експеримента заявява, че е решил всички задачи и, намигвайки щастливо, си тръгва с пачка пари. След подобна наглост „представянето“ на участниците в експеримента, спрямо контролната група, скача три пъти. Като например, щом той може, защо и аз да не мога?

Сред другите фактори, които увеличават склонността към измама, Ариели посочва психическото изтощение, когато е по-лесно за човек да мами в дребни случаи, отколкото честно да изпълни трудна задача. А също и разбирането, че лъжата ще е от полза не за самия измамник, а за определен „екип“. И лъжа за спасение, когато човек свиква да „разкрасява реалността“ в името на някакви добри (според него) цели.

[ 1 ]